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コミュニティでの公開 "ビジネスのための国際社会ネットワーク"

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The Irresistible Offerの作者author Mark JoynerはAesop Marketing Corporationの元CEOであり、電子書籍が紙の本に急速に取って代わっているという事実に責任を負う電子商取引のパイオニアであると言われています。

彼はまた、元米軍諜報機関の将校、韓国語の翻訳者、および認定心理学者でもあります。

彼の本「あなたが拒否できない申し出」の背後にある考えは単純です。ビジネスを成功させるには、クライアントに拒否したくないことを申し出る必要があります。 3秒以内にお客様の注意を引きます。あなたの売り上げはあなたがそれらをどのように使うかにかかっています。それで全部です。

記事は、自分のビジネスを始める人、マーケティング担当者、販売スペシャリストだけでなく、購入を行うすべての人に役立ちます。あなたの頭を見て、誰かがあなたに有益なオファーをするときの気持ちを理解するのは興味深いことです。

相互に有益な提案をすることは、実際にはあらゆるビジネスの基本的な目的です。私の背中に傷をつけてください。アイスクリームメーカーの場合、次のように作成できます。「お金をくれたら、さわやかな涼しさをくれます」リストは続けることができますが、重要なことは1つ重要です。申し出なし-ビジネスなし。

高い投資収益率(ROI)

どんな買収も実際には投資なので、顧客があなたから、彼が投資したよりも価値があると思うものを受け取っていない場合、彼は不快な気持ちを抱きます。そうすれば、コラボレーションが長続きしなくなります。

解決策はシンプルです。売り上げを伸ばすためのトリックを考案する必要はなく、本当にまともな製品を提供するだけです。

そして、それが良かったが他のものよりは良くない場合は、追加のサービス、興味深いチップを追加します。つまり、買い手が取引しているように感じられるものです。

そして、買い手をだまそうとしないでください-彼が彼がだまされたことに気づいたとき、彼はそれについて皆に話します、躊躇しないでください。

基本的なメッセージ
今日、私たちは広告に包囲されています。企業はラジオ、テレビ、コンテンツ広告、チラシなどを通じてサービスを販売しようとしています。

しかし、これらはすべて方法です。他の人の群衆の中で目立つためには、潜在的なクライアントが情報の山の中を歩き回り、注意を払うのに役立つメッセージを作成する必要があります。

これは、次のような基本的なメッセージです。費用は次のとおりです。これがあなたに与えるものです。これが、私たちを信頼しなければならない理由です。」

したがって、これは見込み客に簡単なことを伝えます。それは大変なことであり、あなたはそれを見逃すためにばかである必要があります。」

妥当性
もちろん、1人の人に1ドルと引き換えに1000ドルを約束することができます。 「断れないオファー」のようです。しかし、誰がそれを買うのだろうか?

あなたが発言する声が大きくて有望であるほど、不正行為をしていないことを証明するのは難しくなります。

しかし、あなたの申し出が魅力的で信じられそうに見えるとしても、あなたは正直であることを証明しなければなりません。たとえば、すでにあなたのサービスを利用し、非常に満足している人の数を伝えることによって。または、製品の有効性を科学的に証明することによって。

最初に高いROIを持つ製品を作成し、次に基本的なメッセージを作成し、それを確認した場合、顧客は別のアルゴリズムに取り組んでいることに注意してください。

-彼をつかむ最初のものは基本的なメッセージです。

-2つ目は、提案が製品またはサービスの構成要素について理解したときの信頼性です。

-そして、3位でのみ、投資収益率に注目しています。

そしてこの時点で、購入者があなたの基本的なメッセージが真実であると確信したら、彼はすでに購入したことを考慮してください。そして、あなたは売却を行いました。

3つのステップを含む特定の式に従うと、成功するビジネスの構築は非常に簡単です。

ステップ1.抵抗することができない提案を作成する

顧客が関心を持つ4つの主要な質問に答えれば、拒否できないオファーを簡単に作成できます。

彼らはこのように聞こえます:

-何を売ろうとしているの?

- いくらですか?

-なぜ私はあなたを信じなければならないのですか?

-それは私に何を与えますか?

最後の質問はしばしば無視されますが、無駄です。ポイントは、実際にサービスや製品を販売することで、クライアントが受けるメリットを提供しているということです。

ベントレーを購入することで、人々は名声を獲得します。健康食品を選択することで、健康と長寿を望んでいます。

マーケティングの公理「人は感情に基づいて決定を下し、論理に基づいて評価する」を覚えていますか?したがって、最初の3つの質問は心に向けられ、最後は感情に向けられています。 4つすべてに答えることを忘れないでください。

ステップ2.喉が渇いた群衆に見せます

正しいチャンネルを選択するだけです。あなたはMTVで関節炎の治療法を宣伝していないでしょうね?そうです。必要なのは、本当にあなたを必要としている聴衆を見つけることです。

同時に、潜在的な顧客とのコミュニケーションの方法を知っている既存のものだけを使用するべきではありません。実際、どんな連絡先もあなたにとって役に立ちます。顧客が製品をオンラインで購入した場合、3か月間無料のニュースレターを提供します。

ステップ3.喉が渇いた人に2枚目のグラスを売る

これは紛れもない事実です。既存の顧客に製品を販売するには、新しい顧客を引き付けるよりもはるかに少ない労力で済みます。

したがって、新しい顧客を引き付けるためにエネルギーを費やすことを恐れないでください-買い手が2回目と3回目に戻ったときにすべてが報われます(そして、彼があなたから購入することが本当に有益であれば、彼は戻ってきます)。

もう一度購入者を引き付けるのに役立ついくつかのトリックがあります。あなたの部分が小さい場合、顧客はもっと欲しいかもしれません。それでは、なぜライトの代わりにデラックスを提供しないのですか?大部分の価格が小部分の価格よりもそれほど高くない場合、それは間違いなく機能します。

また、主な商品とともに、関連商品も販売しております。初めて追加オファーを作成するのに時間をかけてください。 2番目の顧客が3番目の顧客に戻るのを待ちます。また、マスタークラス、特別なパッケージング、保証サービス、製品ケアサービスなどの追加サービスを提供することもできます。時間、労力、お金を費やす必要がありますが、最終的には成果が得られます。

文を強化する方法

ROIの高い製品やサービスを提供する場合は、遠慮なく宣伝してください。誇りに思うものがあります。印象を向上させることができ、向上させるべきであることを忘れないでください。購入者向けの機能は次のとおりです。

1.緊急性

「このオファーは48時間以内に応答する人のためのものです」とバイヤーは読み、彼はすぐに問題が緊急であると感じます。時間がないために彼が望んでいるものを手に入れることができないという恐れが彼に生じた場合、あなたは売り手にとても有害である買い手の先延ばしの傾向を打ち負かしたと考えてください。

2.ボーナス

あなたがあなたのバイヤーにどのように報いることができるかについて考えてください-そして彼が抵抗するのはより困難になります。ゴールデンルールを覚えておいてください。販売できるものを決して譲らないでください。

3.リスクなし

やらなければならないことは、購入者が購入時にひどいリスクを負っているという気持ちに対処できるようにすることです。

リスクへの恐れは、原則として、取引を開始する前に克服できない障害となります。それを取り除く機会を与える。

お客様が不満を感じている場合は、常に払い戻しを提供します。第一に、実際に返済を要求する人はほとんどいません。第二に、費やされたお金はあなたへの信頼の高まりのおかげで返済します。第三に、クライアントが不満を抱くことはほとんどありません-結局のところ、あなたの製品は本当に優れています。

4.選ばれる気持ち

人々は非常に少数が買うことができるものを買うのが大好きです。そうすることで、彼らは損失の恐れに苦しんでいます。商品の購入を拒否することで、商品が大幅に失われ、すぐに財布のバッグに届くという感覚を作り出します。

このため、ブランドは限定ラインをリリースします。ある製品のバッチが限られていることをクライアントが聞くとすぐに、彼はすぐにそれを購入しなければ、おそらく後悔するだろうとすぐに感じます。

5.シンプルさ

あなたと一緒に仕事をするのが容易でない場合、誰もあなたに戻りません。注文、フォーム、複雑な質問、または登録を行うことは、途方もなく簡単なはずです。質問やコンサルティングは初歩的である必要があります-遅れることなく、回答や無能を避けます。

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